フリーランス・個人事業主が交流会で仕事を取る方法｜売り込まずに相談される側になる

フリーランスや個人事業主として交流会に出てみたものの、名刺は増えたのに仕事の依頼は来ない——よく聞く悩みです。初対面の相手にいきなり仕事を頼むことはまれですが、困りごとを相談することはあります。交流会で仕事を取る近道は、売り込むことではなく「◯◯のことなら、あの人に聞こう」と思い出される、相談される側になることです。この記事では、大阪・心斎橋で毎月Deal Den交流会を運営しているDeal Denの経験をもとに、相談から最初の仕事につなげる準備・当日の聞き方・交流会のあとの動き方をまとめます。独立後の孤独や相談相手づくりは一人社長・フリーランスの人脈づくりで扱っているので、ここでは「受注」に絞ります。

この記事の要点

交流会で仕事を取る近道は、売り込むことではなく「◯◯ならあの人に聞こう」と思い出される、相談される側になること。
仕事の入口は、経営者からの直接の依頼・同じお客様を持つ事業者からの外注・会った人からの紹介の3つ。
当日は困りごとを聞いて方向性だけ答え、翌日に30分の1to1を打診し、範囲を小さくした最初の仕事から始める。

結論：仕事は「相談」のあとに来る

フリーランス・個人事業主への依頼は、たいてい「ちょっと相談してもいいですか」から始まります。相談に乗ってもらい、話の分かる人だと感じてから、人は仕事を頼みます。つまり交流会のゴールは、その場で受注することではなく、相談を1件受ける約束をつくることです。

必要なのは話のうまさではありません。何の相談相手なのかが一言で伝わる看板、相談しやすい小さな入口、交流会のあとの速い連絡の3つです。全体の流れは次の図のとおりです。

売り込むのではなく、3の「相談に乗る」を入口にすると、4と5に自然につながります。

フリーランス・個人事業主に仕事が来る3つの経路

交流会から生まれる仕事は、相手との関係で3つの経路に分かれます。どの経路を狙うかで、話しかける相手と話す内容が変わります。

経路	仕事をくれる相手	交流会での動き方
直接の依頼	自社の困りごとを抱える経営者・事業主	困りごとを聞き、小さな相談に乗る
外注・協力先	同じお客様を持つ制作会社・士業・コンサルタントなど	手が足りないときに任せられる人として、対応できる範囲と空き状況を伝える
紹介	会った人の取引先・知人	紹介してほしい相手の姿を伝え、紹介を受けたら速く動く

見落とされがちなのが2つ目です。同じお客様を相手にしている事業者は、競合ではなく発注元になり得ます。Web制作会社にとってのライターやカメラマン、デザイン事務所にとってのイラストレーターのように、近い業種の人ほど、手が足りない仕事を任せられる相手を探しています。3つ目の紹介を仕組みにする方法はリファーラル営業の記事で解説しています。

相談される側になる準備：看板・入口・実例

交流会の前に、次の3つを用意しておきます。

看板を1つに絞る：「デザインもWebも動画もできます」では、聞いた人は誰に紹介すればよいか分かりません。「飲食店のメニューとチラシ」「工務店の施工事例の撮影」のように、誰の・何の相談相手かを一言で言える形にします。できることが複数あっても、その日の看板は1つです。30秒で話す型は交流会の自己紹介の型と例文にまとめています。
相談の入口を小さくする：いきなり「制作をお任せください」と言われても、相手は決められません。「今のホームページを見て、直すところを3つお伝えします」「30分、状況を伺います」のように、気軽に頼める最初の一歩を決めておきます。無料か有料かより、何を・どこまで・どのくらいの時間でやるかを決めておくことが大切です。
実例を1つ話せるようにする：仕事の中身は、説明より実例のほうが伝わります。お客様の名前は出さず、「業種・困っていたこと・やったこと・その後」の4点で、1分で話せる実例を1つ用意します。

当日：売り込まずに相談を引き出す聞き方

当日は、自分の説明より相手の話を聞く時間を長く取ります。聞くのは、相手の事業の「外に出している仕事」と「手が回っていない仕事」です。ここに仕事の入口があります。

「いま、外にお願いしている仕事はありますか」
「社内で手が回っていないことは何ですか」
「その件は、いまどなたに相談されていますか」

困りごとが出てきたら、その場では方向性だけを答えます。立ち話で全部を解決すると、相手は満足して帰り、仕事の話になりません。「それなら、まず◯◯を確かめるのがよさそうです。詳しくは改めて30分ほど伺えますか」と、続きを次の約束にします。

専門外の相談なら、無理に引き受けず、知っている人を紹介します。自分では答えられなくても、適切な人につなげば「相談してよかった人」として覚えてもらえます。

交流会のあと：相談を最初の仕事にする3ステップ

翌日までにお礼と1to1の打診：「昨日うかがった◯◯の件、30分ほどお話しできませんか」と、聞いた困りごとに触れて送ります。日時の候補を2つ添えると返事をもらいやすくなります。文面の例は名刺交換のマナーとフォローアップにあります。
1to1で状況を聞き、最初の仕事を提案する：面談の大半は相手の状況を聞く時間に使い、最後に「まずはここだけ」と範囲を絞った提案をします。進め方は1to1商談の進め方が参考になります。
最初の仕事は小さく、期限どおりに納める：全面的な作り直しより1ページ、顧問契約より単発の相談のように、相手が試しやすい大きさから始めます。最初の仕事をきちんと納めることが、2件目の依頼と紹介のいちばんの理由になります。

料金を聞かれたときの答え方

交流会で「おいくらですか」と聞かれたら、「◯万円からで、内容を伺ってお見積もりします」と目安を一言で答え、その場で値引きの話はしません。紹介で来た仕事でも、知り合いだからと大きく下げないことです。安く受けた値段は紹介者を通じて伝わりやすく、次の紹介も同じ条件で来がちです。

大阪・心斎橋で、相談が集まる場を持つ

相談される側になるには、同じ顔ぶれと何度も会える場が欠かせません。1回きりの交流会では、看板を覚えてもらう前に終わってしまいます。

大阪・心斎橋のビジネスコミュニティDeal Denには、多業種の経営者・事業主・個人事業主150社以上が参加しています。毎月のDeal Den交流会（50回以上開催）やPVサミット（事業プレゼン交流会）に加えて、医療・農業・美容・AIなど30以上のコミュニティが参画しており、3つの経路の相手と出会いやすい環境です。

会員は毎月の参加チケット、AIマッチング、会員専用サイト（プロフィール・DM・1to1商談申込）を使えるので、交流会で会った方へあとから連絡できます。拠点のBusiness HUBにあるBusiness Cafe（昼）・Business BAR（夜）は、会った方ともう一度話す場所にもなります（入場チャージ2,200円＋1ドリンク、会員は無料、キャッシュレスのみ・予約不要）。

よくある質問

フリーランスが交流会に行っても、本当に仕事になりますか？

その場で受注することはまれでも、相談を受ける約束をつくり、翌日の連絡と1to1で最初の小さな仕事につなげれば仕事になります。看板を1つに絞り、同じ会に続けて通えるかで結果は大きく変わります。

個人事業主に合う交流会はどう選べばよいですか？

発注を決められる経営者・事業主が参加している会、同じ場所で定期的に開かれ2回目に会える会、参加者の業種が偏っていない会を選びます。比べ方は経営者交流会の選び方（5つの基準）で整理しています。

同業者が多い交流会は避けたほうがよいですか？

避けなくて大丈夫です。同業や近い業種の人は、手が足りないときの外注先や、専門外の仕事を回し合う相手になり得ます。対応できる範囲と得意分野を先に伝えておくと、競合ではなく協力先として見てもらえます。

Deal Den交流会の参加費はいくらですか？

2026年12月までの回は一般11,000円・初回5,500円です。2027年1月の回からは、会員でない方はビジター参加として初回のみ5,500円（当日現金のみ）で、2回目以降は会員の方のみになります。いずれも飲み放題・食事付きで、DD会員は参加チケットで月1回参加できます（同じ月の2回目以降は5,500円）。